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A diferença entre os Leads de Marketing e os Leads de Vendas é que em vendas o lead foi contatado e sua disposição para comprar foi determinada, enquanto no caso do Lead de Marketing é simplesmente um lead que mostrou interesse devido à atividade de Marketing realizada.
Agora, para que este Lead de Marketing se converta em um Lead de Vendas Potencial, é necessário uma atividade de confirmação através de uma visita, uma ligação telefônica para obter potencial.
É necessário o bom contato humano à moda antiga para determinar se um lead realmente está interessado em se tornar cliente.
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